'Summer House'의 Kyle이 어떻게 3,800만 달러를 힘들게 모았는지 공유합니다.

Sep 21, 2023

이 실제 에세이는 Loverboy 창립자이자 Bravo 'Summer House'의 스타인 39세의 Kyle Cooke와의 대화를 바탕으로 작성되었습니다. 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

어렸을 때 돈을 벌기 위해 마술 쇼나 레모네이드 가판대를 열거나 18살 때 컷코 수저를 파는 일 등 나는 항상 기업가적인 가려움증을 느꼈습니다. 제품 자체에 열정이 없더라도 그것을 팔 수 있었습니다.

저는 경영대학원에 진학한 후 여러 스타트업을 성공시키려고 노력했지만 모두 성공하지 못했습니다. 문제는 내가 기술 분야에 종사해야 한다는 생각에 갇혀서 나를 흥분시키는 프로젝트 대신 뷰티 앱이나 레스토랑 예약 앱과 같이 트렌디하다고 생각하는 프로젝트를 끊임없이 추구했다는 것입니다.

Loverboy에 대한 아이디어를 얻은 것은 2017년이 되어서야 'Summer House'의 첫 시즌 이후였습니다. 주류 브랜드에는 과거 스타트업이 놓쳤던 승리 요인이 있을 것입니다. 즉, 그것은 제가 열정적이고 지식이 풍부한 제품이었고 리얼리티 쇼에 쉽게 통합될 수 있었습니다.

이제 우리는 총 매출 약 3,800만 달러를 창출했으며 44개 주에 걸쳐 150개 이상의 유통업체와 협력하고 있습니다. 하지만 그 과정에서 저는 확실히 상당한 장애물에 직면했습니다.

처음 몇 개의 스타트업을 시작하려고 노력하는 것은 무례한 일이었습니다. 기술적인 공동 창업자가 없으면 벤처 캐피털을 모으기가 매우 어렵다는 것을 깨달았습니다. 제가 솔로 창업자가 되려면 스스로 시작할 수 있어야 했습니다.

2017년 '여름집' 시즌 1을 촬영할 당시 저는 영양코칭 앱을 만들고 있었습니다. 나는 그것을 쇼에 포함시키는 방법을 찾으려고 노력했지만 유기적으로 포함시키는 것은 거의 불가능했습니다. 게다가 Hamptons에서 파티에 관한 쇼와 실제로 조화를 이루지도 않았습니다.

그러나 나는 브라보의 청중이 출연진이 무엇을 마시고 있는지에 주의를 기울이고 있다는 것을 알아차리기 시작했습니다. 우리는 Whispering Angel 및 Twisted Tea와 같은 브랜드를 에피소드마다 마셨기 때문에 엄청난 노출을 불러일으켰습니다. 나는 처음으로 당신에게 더 좋은 차를 만들면 어떨까라고 생각했습니다. 차는 칼로리를 추가하지 않고도 풍미를 더해주며, 설탕을 줄이면 숙취도 줄어듭니다.

2018년부터 2019년 사이에 주류 브랜드 출시에 따른 모든 복잡성과 실행 계획을 파악하는 데 1년이 걸렸습니다. 연방 맥주 양조업자 허가증과 주 맥주 양조업자 허가증을 받고 연방세와 주세를 납부해야 합니다. 그런 다음 유통업체 협상의 패치워크가 됩니다. 도매업체에 판매하고, 도매업체는 소매업체에 판매하고, 도매업체는 소비자에게 판매해야 합니다. 와인이나 와인 기반 제품을 판매하지 않는 한 이 세 가지 계층을 피할 수 없습니다. (러버보이 하드 티는 맥아가 포함되어 있지 않더라도 기술적으로 맥주 카테고리에 속합니다.)

실제로 업계에 돌풍을 일으키게 된 것은 치트 코드였으며 결국 'Summer House'가 되었습니다. 마케팅 비용은 엄청나게 비쌀 수 있습니다. 쇼를 하기로 결정했을 때 브랜드 노출의 기회를 확실히 보았습니다. 이미 소비자 인식이 있다면 막대한 광고 및 마케팅 예산이 필요하지 않다는 것을 깨달았습니다.

그리고 Summer House는 주류 제품 배치를 위한 완벽한 쇼입니다. 네, 청중들은 우리가 하우스 파티에서 그것을 마시는 모습을 보지만, 회사 성장을 위한 우리의 비하인드 스토리도 볼 수 있습니다. 공동 출연자인 내 아내 Amanda와 친구 Carl이 회사에 합류했을 때 Loverboy가 쇼에 더욱 통합되는 데 도움이 되었습니다.

팬데믹이 닥쳤을 때 대형 주류 회사가 하는 전통적인 브랜드 구축 활동, 즉 바에 가서 샘플을 전달하고 Whole Foods에서 시식을 하는 등 전통적인 브랜드 구축 활동을 할 수 없었습니다. 플레이북에서 전통적인 움직임을 모두 제거하면 브랜드 충성도와 참여도에 대한 진정한 테스트가 됩니다.

2019년 가을 뉴욕에서 소프트 런칭을 마친 직후, 우리는 설탕이 전혀 첨가되지 않은 와인 기반의 스프리츠 제품을 출시했습니다. 우리는 2020년 4월에 소비자에게 직접 판매되는 이 스프레이를 출시했으며, 이는 폐쇄된 첫 달이 되었습니다. 우리는 즉시 매진되었고, 그 순간 우리가 뭔가 특별한 것에 관심이 있다는 것을 깨달았습니다.