더 많은 판매자가 기본적으로 사람들에게 주택 구입 비용을 지불하고 있습니다.

Sep 17, 2023

기존 소유 주택 판매가 10개월 연속 감소했습니다. 이로 인해 일부 주택 판매자는 절망에 빠졌고 구매자에게 부동산 구매를 위해 현금을 제공하고 있습니다.

이 모든 것은 급증하는 인플레이션에 맞서 연준이 계속해서 싸우고 있는 결과로 귀결되며, 이로 인해 팬데믹 시대의 모기지 거래가 사실상 종식되었습니다. 월별 모기지 지불액이 높아지고 주택 가격이 사상 최고 수준으로 높아짐에 따라 주택을 구매하는 미국인의 수가 줄어들었습니다. 그리고 2020년 주택 시장과는 완전히 대조적으로 판매자들은 미국 부동산 시장에 대한 지배력을 잃고 있으며 이로 인해 큰 비용이 발생하고 있습니다.

실제로 부동산 중개업체 레드핀(Redfin)의 데이터에 따르면 2022년 4분기에 주택 판매자는 주택 수리비, 모기지 금리 매입 등 양보를 했으며, 이는 판매자가 더 낮은 가격을 확보하기 위해 마감 시 수수료를 지불하는 기술입니다. 구매자에 대한 모기지 금리 - 주택 판매의 41.9%를 구매자에게 제공합니다.

이는 Redfin이 3개월 동안 기록한 최고 비율입니다.

피닉스에 본사를 둔 Redfin 부동산 중개인 Van Welborn은 보고서에서 "구매자들은 판매자에게 지난 몇 년 동안 들어본 적도 없는 것들을 요구하고 있습니다"라고 말했습니다. "그들은 자신의 제안이 종종 유일한 제안인 경우가 많고, 판매자가 대유행 기간 동안 상당한 양보를 할 수 있을 만큼 많은 형평성을 구축했다는 것을 알고 있기 때문에 힘을 얻었습니다."

거래가 줄어들면서 전국 도시의 주택 가격이 하락하고 있습니다. 심지어 오스틴이나 피닉스와 같이 이전에 인기가 높았던 시장에서도 마찬가지입니다. 이로 인해 일부 주택 소유자는 집을 빨리 팔기 위해 할 수 있는 모든 일을 하게 되었습니다.

구매자들은 또한 더 많은 가격 인하를 받고 있습니다. Redfin에 따르면 2022년 4분기에 이루어진 Redfin 주택 판매 중 22%에는 양보와 최종 판매 공제가 모두 포함되어 있었습니다. 또한, 기록적인 19%에는 주택이 시장에 나와 있는 동안 양보와 등록 가격 인하가 모두 포함되었으며, 기록적인 11%에는 세 가지 인센티브가 모두 포함되었습니다.

주택 전문가이자 부동산 회사인 Compass의 중개인인 Brian Lewis는 로스앤젤레스와 시카고와 같은 도시에서는 일반적으로 판매할 주택이 부족한 것도 구매자에게 유리하게 시장을 변화시키는 데 도움이 된다고 말했습니다.

루이스는 폭스 목요일 인터뷰에서 "미국의 문제는 재고가 없다는 것"이라고 말했다. "뉴욕시도 빡빡합니다. 버지니아주 리치몬드도 빡빡합니다. 시카고 일부 지역도 빡빡합니다. 로스앤젤레스 사무실에서도 빡빡하다고 합니다."

주택 가격과 모기지 금리가 모두 높으면 구매자는 주택 구입을 꺼립니다. 이는 판매자가 그러한 조건에서 기꺼이 제안을 제공하려는 소수를 두고 경쟁해야 함을 의미합니다. 루이스는 이러한 역동성으로 인해 "주택 구매자가 판매자보다 훨씬 더 많은 힘을 갖고 있다"는 사실이 명백해 졌다고 말했습니다.

Welborn은 "시간이 좀 걸렸지만 판매자의 기대는 다시 현실로 돌아오고 있습니다."라고 말했습니다. "판매자들은 작년에 이웃이 그랬던 것처럼 요구 가격보다 80,000달러를 더 받지 못할 것이라는 것을 알고 있습니다."

다음 읽기