조건이 구매자에게 유리하므로 이제 주택을 구입해야 할 때일 수 있습니다.

Sep 15, 2023

50세의 저스틴 무어(Justin Moore)와 그의 아내는 오랫동안 플로리다에 집을 구입하는 꿈을 꾸어왔습니다.

가족은 최근 Rutgers University에 입학한 아들과 Florida Southwestern State에서 소프트볼 경기를 하게 될 둘째 딸과 함께 지난 가을 마침내 때가 왔다고 느꼈습니다. 그러나 모기지 금리가 7% 이상 치솟고 주택 가격이 완고하게 높아지면서 부동산 시장은 빠르게 그들에게 불리하게 움직이고 있었습니다.

좌절한 그들은 잠시 쉬면서 살펴보았습니다.

이번 달에는 그들은 이미 다시 시작했다고 무어는 말했습니다. 기존 주택 판매가 11개월 연속 감소한 후 판매자는 가격 협상에 더욱 개방적입니다. 또한, 30년 모기지 금리는 최고치에서 거의 100% 포인트 떨어져 있으며, 추가 하락이 예상됩니다. 이것은 무어에게 동기를 부여하는 요소입니다. 특히 그가 임대하고 "다른 사람의 집에 사는" 것에 지쳤기 때문입니다.

“이상적으로는 자신만의 공간을 갖고 싶어하는 것입니다.” 무어가 말했습니다.

그의 가족은 혼자가 아닙니다. 수요일에 온라인 부동산 시장에 따르면 11월 최저치에 비해 13% 더 많은 구매자가 Redfin 에이전트에게 주택 구입 절차를 시작할 준비가 되었다고 말했으며 그 이후로 약 28% 더 많은 구매자가 모기지를 신청했습니다.

플로리다주 브레바드 카운티의 부동산 중개인 알렉산드라 슈프는 자신의 시장에 대해 "대규모 시장 변화가 있었다"고 말했다. "우리는 모든 것을 통제하는 판매자에서 이제 좀 더 중립적이고 거의 구매자 중심의 시장으로 변했습니다."

구매자들이 주목하고 있습니다. Guaranteed Rate의 모기지 중개인 Jennifer Beeston은 결과적으로 잠재적인 주택 구입자들의 관심에 놀랐다고 말했습니다.

그녀는 지난주 자신의 유튜브 채널에 올린 영상에서 "우리는 예상하지 못했다. 보통 1월은 낮잠을 자는 달이다"라고 말했다. "올해는 폭력사태다. 사람들은 집을 살 준비가 되어 있다."

지난 몇 년 동안 주택 시장은 경제적 극단의 모습을 보여왔습니다. 저금리 환경, 이용 가능한 부동산의 낮은 공급, 팬데믹 기간 동안 미국인들의 이주로 인해 1년 반 동안 열광적인 수요가 발생하면서 일부 도시에서는 가격이 50% 이상 상승했습니다. 그런 다음 연준이 인플레이션을 진압하기 위한 노력을 강화하면서 장기 모기지 금리가 20여년 만에 최고점에 도달하여 빠르고 극적인 시장 둔화를 촉발했습니다.

이제 인플레이션과 모기지 금리가 완화되기 시작하고 일부 주택 시장이 냉각되면서 구매자의 기분이 좋아지고 지난해 냉기를 겪은 판매자보다 우위를 점하게 되었습니다. 프레디맥(Freddie Mac)에 따르면 지난주 평균 30년 모기지 금리는 6.13%였다.

새 주택을 찾는 사람들은 지금 당장 구매자 시장의 혜택을 누릴 수 있는 좋은 장소에 있다고 Shupe는 말했습니다. 구매자를 위한 거래 협상에서 그녀는 판매자에게 구매자의 모기지 금리를 낮추는 수수료를 지불하도록 요구하고 있다고 말했습니다. 그녀는 구매자가 요구하는 가격보다 "상당히 낮은" 가격을 제안하고 다른 양보를 요청하도록 권장합니다.

구매자의 한 가지 난점은 판매자가 물러났다는 것입니다. Redfin 데이터에 따르면 시장에 뛰어든 판매자의 수는 11월 이후 10% 증가했지만 판매자는 시장이 자신에게 유리하게 돌아오기를 기다리고 있기 때문에 신규 주택 목록은 여전히 ​​감소하고 있습니다.

그러나 Shupe에게 이는 시장이 지난 한 해를 마감했던 극단적인 상황에 있지 않다는 것을 의미합니다.

"우리는 2020년 이전과 같은 정상적인 시장에 좀 더 가깝습니다."라고 그녀는 말했습니다.

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